Ein Vermarktungssystem ist nur so erfolgreich, wie die Aufträge, die hieraus generiert werden.”
In der heutigen, dynamischen Geschäftswelt stehen Führungskräfte vor der Herausforderung, ihre Vermarktungsstrategien kontinuierlich zu optimieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Der Druck, effektiv Leads zu generieren, qualifizieren und zielgerichtet zu entwickeln, wächst ständig.
Gleichzeitig verlangt der Markt nach effizienten Pipeline-Management- und CRM-Prozessen, die nicht nur die Verkaufschancen erhöhen, sondern auch eine präzise Zielgruppenansprache ermöglichen.
Dazu kommen die wachsenden Möglichkeiten durch den Einsatz von KI-Tools im Sales und Marketing, die für viele Unternehmen einen echten Wettbewerbsvorteil bedeuten können.
Um in diesem komplexen Umfeld erfolgreich zu sein, ist ein maßgeschneidertes Vermarktungssystem entscheidend – und dafür sind Führungskräfte gefragt!
SALESBOOST für Ihre Führungskräfte
Mit unserem Training “Vermarktungssystem - Howto?” bringen wir den SALESBOOST zu Ihren Führungskräften. Wir vermitteln die neuesten Ansätze und bewährten Tools, um das gesamte Spektrum der Vermarktung – von der Lead-Generierung bis zum Deal Closing – strategisch zu meistern und nachhaltige Kundenergebnisse zu erzielen.
Für unser Vermarktungstraining bieten wir foglende Agenda an, welche wir gerne mit Ihnen auf Ihre Situation individualisieren:
Begrüßung und Einführung
Begrüßung der Teilnehmer
Kurze Vorstellungsrunde der Teilnehmer
Erwartungshaltung + Agenda
Logistik
Geschäftsmodelle und Strategie-Tools
Geschäftsmodell-Frameworks (Business Model Generation, etc.)
Marktanalyse und Positionierung (SWOT, PESTLE)
Kundenzentrierte Entwicklung und Wettbewerbsanalyse (Failing Fast)
Unternehmensvision
Produkt- und Service-Strategie
Kundenzentrierte Produktentwicklung
Wertversprechen und USP-Entwicklung
Produktlebenszyklus und Innovationsmanagement
Pricing- und Monetarisierungsstrategien
“Icebreaker” Offering
"Icebreaker" Offering und Vertrauensaufbau
Trust vs. Money: Prioritäten richtig setzen
Preis, Qualität, Verfügbarkeit – Was zählt am meisten?
NPS-Scoring zur Vertrauensmessung
Testlauf und Kundenfeedback: Iterative Verbesserungen
Lead Generation und Lead Nurturing
Einführung in Lead Generation und Lead Nurturing
Lead-Generierung – Inbound- und Outbound-Strategien
Zielgruppen-Definition und Segmentierung
Lead Nurturing und Automatisierung
Content-Strategien für Nurturing
Lead Qualification Frameworks & CRM-Integration
Lead Qualification Frameworks
Detailanalyse wichtiger Frameworks
CRM-Integration und Automatisierung
Lead Scoring und CRM-basierte Segmentierung
Praktische Tipps zur Nutzung von CRM-Tools
Pipeline Management & CRM Optimierung
Einführung in Pipeline Management
CRM-Integration in das Pipeline-Management
Phasen der Verkaufs-Pipeline definieren und optimieren
CRM-Dashboards und Reporting zur Pipeline-Analyse
Automatisierung und Follow-up-Management
Verhandlung & Deal Closing
Einführung in die Verhandlungspsychologie
Strategien zur Vorbereitung auf Verhandlungen
Verhandlungstechniken und Umgang mit Einwänden
Deal Closing-Strategien
Abschlusstechniken und Follow-up
KI-Tools für Sales und Marketing
Einführung in KI im Sales und Marketing
KI-Tools für Lead-Scoring und -Qualifikation
Predictive Analytics und Vertriebsprognosen
Chatbots und virtuelle Assistenten
Personalisierung und Content-Erstellung mit KI
CRM-Integration und Automatisierung
Zusammenfassung & Ausblick
Vermarktungssystem Heldenreise
Ausblick und nächste Schritte
Feedbackrunde
Teilnahme Zertifikate
Richard Diks
Success Consultant
Richard Diks ist ein KI-Transformationsexperte mit über 20 Jahren Erfahrung in Vertrieb, Business Development und Innovation. Pragmatismus sowie ergebnisorientiertes Arbeiten sind wesentliche Erfolgsfaktoren für ihn. Er ist Dipl-Ing. im Bereich Informationstechnik und ein erfahrener Business Engineer (EMBA, HSG). KI ist sein ständiger Begleiter :-)
Wir bieten unseren Workshop als Inhouse-Workshop bei Ihnen vor Ort an. Bei Fragen hierzu, melden Sie sich bitte direkt bei uns. Wir melden uns gerne zurück.
Wir bieten unser Training als Inhouse-Workshop bei Ihnen vor Ort an. Bei Fragen hierzu, melden Sie sich bitte direkt bei uns. Wir melden uns gerne zurück.
